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MERCADOS PROVEEDORES

Proveedores ferreteros entre variedad y especialización

30/11/2020 - VisiónFerretera

En el vasto y dinámico rubro ferretero del mercado chileno, cada mix se diseña con la ayuda del proveedor, ese aliado comercial que ayuda a adaptar la oferta a las necesidades de cada región y empresa.

 

 

Desde la pequeña ferretería de barrio hasta la gran tienda de grandes superficies se encuentra un denominador común, uno que motoriza el flujo que llega a las manos demandantes de cada consumidor final, desde el recurrentemente buscado tornillito plateado de la licuadora, a los sofisticados equipos de soldadura, las modernas herramientas eléctricas y los materiales de construcción, todos pasan por las manos de los proveedores. El cliente común los ve como esos seres uniformados con carpetas que entran y salen de los establecimientos, que hablan con propiedad y conocimiento de su materia con los gerentes y vendedores, dando capacitaciones puntuales y sonriendo –o retándolos, también pasa-. Ellos, los proveedores son más que los representantes de fabricantes o importadoras, son un eslabón imprescindible en la cadena de comercialización del sector ferretero no sólo chileno, sino en todo el mundo. El buen proveedor tiene el sexto sentido de saber e intuir el know how del oficio: Saber lo que se necesita, como lo necesitan y cuando lo requieren los clientes, y venden reputación, representando las marcas de tradición y calidad más apreciadas en el mercado chileno, esmerándose en disponer, antes que la competencia, las innovaciones que se hacen tendencia en todo el mundo.

En un estudio de PMG Chile se analiza la forma de llegar y el impacto del proveedor “El mercado de la distribución de materiales para la construcción y mejoramiento del hogar en Chile, comercializa cerca de US$ 6.000 millones al año. El 87% de este monto se reparte, principalmente, entre grandes empresas de distribución y las llamadas “ferreterías encadenadas”, como Sodimac y MTS respectivamente, siendo el 13% restante, correspondiente a US$ 1.000 millones, las ventas de las ferreterías tradicionales o independientes”.

Continúa el estudio enfocando el sistema de trabajo del proveedor: “Los proveedores tienen, principalmente, 3 grandes canales para llegar a sus clientes finales: venta directa a través de ejecutivos comerciales, enfocada en grandes y medianas empresas de construcción; venta a través de grandes distribuidores y ferreterías encadenadas; y venta por canales tradicionales, como ferreterías independientes, cuyos principales clientes son pymes, maestros y personas.

Una de las decisiones claves de las empresas proveedoras, es elegir un mix de canales que les permita llegar a sus clientes finales de forma adecuada, cumplir sus metas de venta y además lograr márgenes atractivos de contribución”, revela el estudio realizado a 1.500 empresas y 2.400 puntos de venta...

Importadores y proveedores

Existen infinidad de empresas que figuran como actores en el escenario comercial del sector, luchando por posicionarse y distinguirse de los demás, yendo a cada país a hacerse con los productos más atractivos y formando ejecutivos de ventas que van ofreciendo acompañamiento, asesorías, capacitaciones. En este grupo figuran firmas tanto nacionales de dilatada trayectoria, como otras que han montado base en el país y que han hecho de Chile el territorio ideal para comercializar sus marcas. Algunas empresas, las más serias y comprometidas se han quedado como emblemáticas, por el legítimo interés de aportar sus valores agregados al mercado; capacitando constantemente a su personal para lograr forjar relaciones estrechas con sus clientes, grandes cadenas, mayoristas y minoristas.

Proveedores de marca

Algunas empresas fabricantes aún no delegan en terceros su distribución y ventas, y proveen directamente. Es la oportunidad de ofrecer especialización versus variedad. La ventaja de elegir este sistema estriba obviamente es reducir costos, es posible que la variedad se pierda un poco en esta clase de negociación. Es una elección retadora, solo para conocedores y expertos, sobre todo poco recomendable para novatos, cuando se quiere incursionar en el rubro ferretero y armar un mix variado para atender a diferentes tipos de clientes, a menos que para la operación se cuente con una intensa asesoría de profesionales en el área.

Ferreterías independientes

Quizá un poco dejado a un lado por lo ampliamente disperso y poco estructurado, el canal ferretero independiente, pudiera contener alto potencial de generación de margen para el proveedor, comparado con los canales de venta directa y grandes cadenas de distribución. El reto estriba, según el estudio de PMG, “muchos de los proveedores no conocen cómo se configura el mapa de puntos de venta ferreteros a lo largo del país, ni tampoco cuáles son sus respectivas características, necesidades y poderes de compra”. Conocer y desarrollarse junto con las pymes es reto para algunos proveedores...

 

 

Ver artículo completo en Edic.48

TAGS: MERCADOS PROVEEDORES

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COMENTARIOS

cristian ramirez

estimados estoy montando un local para una ferreteria en san nicolas y estoy ondando en el tema para tener proveedores en la sona de nuble .estare atento a sus comentarios

Fernando haro ampuero

Hola son proveedores para chile ciudad de Punta Arenas

Carlos Llancacura

Tengo un proyecto de abrir una ferretería en región y necesito hacer un estudio de mercado, Gracias

mario gallardo contreras

quiero montar una ferreteria de barrio tengo solamente el capital seria en los andes

Alejandro Fariña

Hola, ando en busqueda de proveedor para futura ferreteria en el pueblo de Yerbas Buenas, espero su respuesta.

Ckaudio

quisiera avastecer mi ferreteria con algunos de sus productos

Jaime reyes

Buen día Tendrán algún catálogo de productos y precios que me envíe al correo

Juan Antonio gaete

Hola quisiera conocer aseca de como comprara para instalar una ferretería. En la Av recoleta Estaré atento a sus comentarios

nicolas avello

hola, estoy buscando asesoria para instalar una ferretería donde vivo, esta el capital y el local, agradeceria que se contactaran coonmigo.

Carlos Guzmán

Hola estoy comenzando con una ferretería pequeña tengo el local propio necesito distribuidor zona de Valdivia

Alonso Palma

Hola Quisiera abrir una ferretería en mi local cuento con un galpón de 12 MTS por 18 MTS y amplio lugar para acopio de materiales Me encuentro ubicado en la comuna de Coihueco región de Ñuble calle 18 de septiembre 1355 Dejo Mi teléfono personal +56974812043 Quedó atento a su respuesta Gracias

Germán Fernández

Hola ...estoy emprendimiento en una ferretería necesito saber de proveedores ....esto es en curanilahue octava región espero respuesta ...gracias

Peter

Hola, estoy empezando a implementar una ferretería mediana, que opciones de compra tengo con uds, precios, cantidades mínimas, etc

Alfredo maulen aguíla

Quiero montar una ferreteria en un §ector riral de la comuna de los lagos nesecito ser asesorado grs.

Fabián sniders

Buenos días queremos montar una ferreteríhali algún listado comenzar

Manuel Santander

Buenas tardes quiero iniciar mi emprendimiento con una ferretería me comunico para saber si ustedes pueden proeber de las herramietas y materiales necesarios para ésto

Cristian morales

Como puedo comprar como mayorista con ustedes

Edison Ramírez Esquivel

Hola, buen día estoy buscando un local en Niebla en la ciudad deValdivia para instalar una ferreteríay me gustaría tener proveedores para dar inicio al emprendimiento, también me gustaría q me asesorarán con respecto al capital inicial que debería tener para comenzar, agradecería sus comentarios, de ante mano muchas gracias se despide con atención un próximo ferretero

Jean rivera muñoz

Hola estimados, me gustaría abrir un ferreteria, necesito asesoría de como empezar y buscar proveedores de material y herramientas, de ante mano muchas gracias espero su respuesta

Sebastian Morales

Hola muy buen día, Soy Sebastian Morales Jefe de Compras de Renaissance Hotel, Saludos!

Elias Manquecoi

Tengo en mente un proyecto que me atrae mucho , una ferretería y quiero emprender en ella , necesito asesoramiento y una ayuda para comenzar.

Jorge Gonzalez

Estimados, estoy en proceso de montar una ferreteria, me pueden ayudar con la lista de productos para partir

Enrique Espinoza

Me parece interesante el análisis. Nuestra Ferretería Chip Industrial Ltda. (Particular), llevamos mas de 20 años asociados a diferentes proveedores y la relación siempre orientada hacia nuestros clientes.

Cristian morales

Como puedo comprar como mayorista

Patricia Montecino

Quiero implementar ferreteria en un Sector Rural en la region del Bio Bio, serca de Yumbel, favor me puede orientar e indicar si existe la posibilidad de abastecer, con buenos precios para que sea un negocio atractivo tambien para los clientes

Teresa Quintrto

Próximamente abriremos una ferretería enfocada al mundo del hojalatero nesesito un proveedor para esta área estaremos ubicados en Valdivia

Hugo gonzalez

Hola, buenas noches!! Abriré una ferretería y me gustaría contar con sus productos....sería posible me envíe un catálogo a mi correo o celular....+56984463446....kedo atento......soy de valdivia...gracias

Ana Maria Fernandez Isasi

Estimados, formo parte de una empresa llamada Tecnolock Spa, vendemos al por mayor y también al por menor. Somos especialistas en Cerraduras y Quincallería, les dejo mi numero +56951587911 y mi correo amf.isasi@tecnolock.cl, si gustan pueden contactarme para enviarles nuestro catalogo y listado de precios. Saludos a todos!

Ingrid Baez barria

Necesito nuevos distribuidores para mi ferretería

Roberto Martínez

Quiero instalar una ferretería en Temuco requiero de su ayuda gracias buen día

Marisol Lizana

Hola, necesito proveedores para ferretería de barrio en Rancagua, saludos.

Moisés Martínez

Estoy abriendo una ferretería nueva y quiero cotizar con ustedes.

Karol Fica silva

Buenas tardes, estoy en busca de Proovedor es para poder abastecer mi ferretería.

Ignacio fuentes Varela

Hola necesito proveedores para un negocio de artículos de ferretería en yumbel

Rodrigo Miranda

Estimados: Esperando que se encuentren bien, los contacto ya que estamos en la búsqueda de proveedores de artículos para ferretería. En base a esto quería saber si hay posibilidades que le podamos enviar un listado de los productos que estamos solicitando con mayor urgencia y nos puedan generar una cotización de tal forma que podamos generar lo antes posible la adquisición de los productos en caso que ustedes los tuvieran.

Yesenia naguil

Hola tendrán algún listado de precios . Uiero montar un ferretería pero nose donde comprar los artículos al mejor precio

Eder olivares

Buenas tardes, me encuentro en búsqueda de proveedores para la ciudad de antofagasta, de preferencia materiales de gasfiteria, cobre, por bronce, hdpee, sifones, etc. De ante mano muchas gracias.

Yanissa Ruiz

Buenas tardes, necesito cotizar 594 artículos, me podria dar un correo para formalizar la solicitud de cotizacion?

Raul Núñez

saber más , de como montar una ferretería y el el costo para implementar acá en Santiago

Luis Amaro

Hola, quiero levantar una ferretería en la región de Los Lagos, favor agradecería contacto e información.

Daniel Ríos

Ando en busca de un proveedor necesito abrir una pequeña ferretería.

Luis Pineda

Hola. Estoy en un proyecto ferretero en un barrio industrial, en Calama y busco proveedor y apoyo.

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