Proveedores ferreteros entre variedad y especialización

30/11/2020 - VisiónFerretera

En el vasto y dinámico rubro ferretero del mercado chileno, cada mix se diseña con la ayuda del proveedor, ese aliado comercial que ayuda a adaptar la oferta a las necesidades de cada región y empresa.

 

 

Desde la pequeña ferretería de barrio hasta la gran tienda de grandes superficies se encuentra un denominador común, uno que motoriza el flujo que llega a las manos demandantes de cada consumidor final, desde el recurrentemente buscado tornillito plateado de la licuadora, a los sofisticados equipos de soldadura, las modernas herramientas eléctricas y los materiales de construcción, todos pasan por las manos de los proveedores. El cliente común los ve como esos seres uniformados con carpetas que entran y salen de los establecimientos, que hablan con propiedad y conocimiento de su materia con los gerentes y vendedores, dando capacitaciones puntuales y sonriendo –o retándolos, también pasa-. Ellos, los proveedores son más que los representantes de fabricantes o importadoras, son un eslabón imprescindible en la cadena de comercialización del sector ferretero no sólo chileno, sino en todo el mundo. El buen proveedor tiene el sexto sentido de saber e intuir el know how del oficio: Saber lo que se necesita, como lo necesitan y cuando lo requieren los clientes, y venden reputación, representando las marcas de tradición y calidad más apreciadas en el mercado chileno, esmerándose en disponer, antes que la competencia, las innovaciones que se hacen tendencia en todo el mundo.

En un estudio de PMG Chile se analiza la forma de llegar y el impacto del proveedor “El mercado de la distribución de materiales para la construcción y mejoramiento del hogar en Chile, comercializa cerca de US$ 6.000 millones al año. El 87% de este monto se reparte, principalmente, entre grandes empresas de distribución y las llamadas “ferreterías encadenadas”, como Sodimac y MTS respectivamente, siendo el 13% restante, correspondiente a US$ 1.000 millones, las ventas de las ferreterías tradicionales o independientes”.

Continúa el estudio enfocando el sistema de trabajo del proveedor: “Los proveedores tienen, principalmente, 3 grandes canales para llegar a sus clientes finales: venta directa a través de ejecutivos comerciales, enfocada en grandes y medianas empresas de construcción; venta a través de grandes distribuidores y ferreterías encadenadas; y venta por canales tradicionales, como ferreterías independientes, cuyos principales clientes son pymes, maestros y personas.

Una de las decisiones claves de las empresas proveedoras, es elegir un mix de canales que les permita llegar a sus clientes finales de forma adecuada, cumplir sus metas de venta y además lograr márgenes atractivos de contribución”, revela el estudio realizado a 1.500 empresas y 2.400 puntos de venta...

Importadores y proveedores

Existen infinidad de empresas que figuran como actores en el escenario comercial del sector, luchando por posicionarse y distinguirse de los demás, yendo a cada país a hacerse con los productos más atractivos y formando ejecutivos de ventas que van ofreciendo acompañamiento, asesorías, capacitaciones. En este grupo figuran firmas tanto nacionales de dilatada trayectoria, como otras que han montado base en el país y que han hecho de Chile el territorio ideal para comercializar sus marcas. Algunas empresas, las más serias y comprometidas se han quedado como emblemáticas, por el legítimo interés de aportar sus valores agregados al mercado; capacitando constantemente a su personal para lograr forjar relaciones estrechas con sus clientes, grandes cadenas, mayoristas y minoristas.

Proveedores de marca

Algunas empresas fabricantes aún no delegan en terceros su distribución y ventas, y proveen directamente. Es la oportunidad de ofrecer especialización versus variedad. La ventaja de elegir este sistema estriba obviamente es reducir costos, es posible que la variedad se pierda un poco en esta clase de negociación. Es una elección retadora, solo para conocedores y expertos, sobre todo poco recomendable para novatos, cuando se quiere incursionar en el rubro ferretero y armar un mix variado para atender a diferentes tipos de clientes, a menos que para la operación se cuente con una intensa asesoría de profesionales en el área.

Ferreterías independientes

Quizá un poco dejado a un lado por lo ampliamente disperso y poco estructurado, el canal ferretero independiente, pudiera contener alto potencial de generación de margen para el proveedor, comparado con los canales de venta directa y grandes cadenas de distribución. El reto estriba, según el estudio de PMG, “muchos de los proveedores no conocen cómo se configura el mapa de puntos de venta ferreteros a lo largo del país, ni tampoco cuáles son sus respectivas características, necesidades y poderes de compra”. Conocer y desarrollarse junto con las pymes es reto para algunos proveedores...

 

 

Ver artículo completo en Edic.48

DEJAR UN COMENTARIO



COMENTARIOS

cristian ramirez

estimados estoy montando un local para una ferreteria en san nicolas y estoy ondando en el tema para tener proveedores en la sona de nuble .estare atento a sus comentarios

Fernando haro ampuero

Hola son proveedores para chile ciudad de Punta Arenas

Carlos Llancacura

Tengo un proyecto de abrir una ferretería en región y necesito hacer un estudio de mercado, Gracias

mario gallardo contreras

quiero montar una ferreteria de barrio tengo solamente el capital seria en los andes

Alejandro Fariña

Hola, ando en busqueda de proveedor para futura ferreteria en el pueblo de Yerbas Buenas, espero su respuesta.

Ckaudio

quisiera avastecer mi ferreteria con algunos de sus productos

Jaime reyes

Buen día Tendrán algún catálogo de productos y precios que me envíe al correo

Juan Antonio gaete

Hola quisiera conocer aseca de como comprara para instalar una ferretería. En la Av recoleta Estaré atento a sus comentarios

nicolas avello

hola, estoy buscando asesoria para instalar una ferretería donde vivo, esta el capital y el local, agradeceria que se contactaran coonmigo.

Carlos Guzmán

Hola estoy comenzando con una ferretería pequeña tengo el local propio necesito distribuidor zona de Valdivia

Alonso Palma

Hola Quisiera abrir una ferretería en mi local cuento con un galpón de 12 MTS por 18 MTS y amplio lugar para acopio de materiales Me encuentro ubicado en la comuna de Coihueco región de Ñuble calle 18 de septiembre 1355 Dejo Mi teléfono personal +56974812043 Quedó atento a su respuesta Gracias

Germán Fernández

Hola ...estoy emprendimiento en una ferretería necesito saber de proveedores ....esto es en curanilahue octava región espero respuesta ...gracias

Peter

Hola, estoy empezando a implementar una ferretería mediana, que opciones de compra tengo con uds, precios, cantidades mínimas, etc